May 26, 2022
Es innegable la importancia que tienen los marketplaces para empresas y vendedores de cualquier tamaño y vertical, ya sea que quieran comenzar a vender online por medio de estas plataformas o aumentar sus ventas llegando a consumidores que quizás no conocerían sus productos de otra forma o que serían muy difíciles de alcanzar. Y entre todos los marketplaces, Amazon es el líder absoluto. Contar con presencia en Amazon es un paso decisivo para tener éxito. Sin embargo, para lograrlo no basta con crear una tienda en el marketplace, sino que hay que saber cómo posicionar los productos y lograr venderlos a la mayor cantidad de clientes posibles.
Para ello hay agencias como BuyBoxer, que ayudan a las marcas a tomar el control del canal Amazon. Asimismo, hay un conjunto de herramientas de análisis de datos para vendedores y proveedores de servicios de Amazon, que permite a los usuarios ver y analizar datos de productos y tráfico para hacer crecer sus marcas, saber dónde anunciar, ver la competencia, encontrar productos rentables, visualizar el flujo de tráfico, etc. Y entre las más importantes del mercado está SmartScout.
La agencia y la herramienta comparten el mismo dueño, y es Scott Needham, CEO y Fundador de SmartScout y BuyBoxer. Él tuvo la amabilidad de participar en este episodio para contarnos acerca de toda la ayuda que podemos recibir para escalar en Amazon sin fallar en el intento. Actualmente, BuyBoxer tiene como clientes a aproximadamente 500 marcas, y Scott destaca la excelencia de cada una, porque “siempre tienen la misma idea de que la próxima marca que llegue a sus manos va a ser la mejor”.
Sostienen cierta exclusividad al momento de elegir sus clientes, y especialmente se centran en la búsqueda de marcas que no lideren ningún mercado o que no tengan un alto rango de ventas. En caso de que la marca que decida elegir sus servicios esté en esa posición, ellos lo consideran como “una oportunidad y empiezan la conversación”. “Nosotros podemos ayudar a que esa marca sea más competitiva en el mercado”, afirma Scott.
Paralelamente a su agencia, Scott sabe bien lo que necesitan los vendedores para ampliar su éxito y brinda la herramienta de SmartScout, con la cual los vendedores pueden investigar productos, nichos y vendedores en Amazon. “Puedes ver el tráfico de un producto a otro y si uno pone su producto puede descubrir lo que existe. Es una herramienta con la que cada persona puede tener su propia perspectiva y si uno tiene la imaginación de crear cosas, es posible tener su propio bundle”, con lo que se trata de ofrecer varios productos o servicios relacionados y venderlos conjuntamente a un precio normalmente más reducido, pero con la ventaja de que contamos con toda la información necesaria para hacerlo de manera correcta.
Son varios los filtros con los que cuenta SmartScout y uno de los más poderosos se basa en que, “si una marca está vendiendo en Amazon retail, entonces podemos enfocarnos en marcas que pueden ser abiertas a trabajar con otros vendedores”. “También hay un filtro para FBA. Si una marca tiene un ganador o cinco ganadores, yo puedo saber y hacer un filtro para decidir en qué tipo de marca quiero enfocarme”, agrega Scott.
Sin dudas, el tiempo que ahorra uno en encontrar marcas o productos es muy significante porque ya “empieza viendo los mejores” desde el inicio de la búsqueda. Con este software se puede ver primero las marcas que tienen potencial antes de cerrar un acuerdo comercial. “Cada semana tratamos de dar más data. Recientemente agregamos información histórica de las marcas, si están creciendo, quiénes son sus competidores y cuáles son las categorías en las que venden, todo para saber un poco más de la marca. Se puede ver cuál es la oportunidad que hay en Amazon, y si no llegan, o sí, a su potencial”, remarca Scott.
Por otro lado, esta herramienta es una gran oportunidad para todo tipo de arbitraje, ya que es posible darse cuenta de las oportunidades de los productos y las marcas, pero especialmente es poderosa para los vendedores que decidieron volcarse al modelo de Wholesale. Si vamos a hablarle a una marca para llegar a un acuerdo, siempre es mejor presentarse a la negociación con el conocimiento necesario para sacarle el mayor provecho posible.
Entre otras funciones con las que cuenta SmartScout está FBA Calculator, que es para la gente que quiere saber si un ASIN es rentable o no; Brand Score, que es para ver qué tan buenas son todas las páginas del listado de una marca; y Seller Tools, que ayuda a filtrar las marcas por ganancia, categorías, ventas, entre otras cosas.
Scott alienta a utilizar esta herramienta y deja para nuestra audiencia un cupón de descuento de 50 dólares para suscribirse a SmartScout, mediante el código WOE50. ¡No desaproveches esta gran oportunidad!
Instagram: @smartestseller
LinkedIn: Scott Needham