May 25, 2023
Para los vendedores que inician su actividad en Amazon, elegir entre varios modelos de negocio es toda una tarea. A la hora de definirnos entre Arbitraje y Marca Privada, debemos tener en cuenta nuestra estrategia empresarial, nuestros objetivos de ventas y los recursos con los que contamos. A los que recién se adentran en el mundo del e-Commerce, se les suele recomendar comenzar con Arbitraje para que, con la experiencia ya adquirida, puedan emprender con Marca Privada sin arriesgarse a perder todo.
Ese fue el camino elegido por nuestra invitada Julissa Martinez, quien actualmente es una experimentada vendedora de Amazon y es fundadora de My Dream FBA, su propio curso para vender en Amazon, que también comparte a través de su canal de Youtube. Luego de haber cometido muchos errores, ha aprendido bastante y hoy ya es dueña de su negocio de 5 figuras al mes en Amazon USA. “La persona que ya vende en Amazon sabe que tiene que diversificar, y esto decidí yo, sumándole al modelo de Arbitraje el modelo de Marca Privada y así diversificar mi catálogo”, cuenta Julissa, y afirma que 5 mil dólares es suficiente inversión para darle rienda suelta a nuestra propia marca dentro del sitio.
Existen herramientas para escoger el producto indicado y, entre ellas, está Helium 10, una plataforma que ofrece asistencia especializada en SEO, investigación de productos, reembolsos, protección contra fraudes, gestión de inventario y seguimiento de la competencia dentro del amplio mercado de Amazon.
“También hay otras formas de encontrar productos, como el buscador de productos de Amazon, llamado Black Box. Analizo a un vendedor y voy a su tienda. Voy viendo diferentes vendedores y salto de un listado a otro y reviso distintas categorías. Esa es la forma de buscar buenos mercados. No utilizo sólo una herramienta porque allí te saturan los mercados, entonces busco varios vendedores y voy más a fondo con mi investigación”, comenta nuestra especialista.
Hay productos que son difíciles de lanzar porque, aunque demuestren que se venden muy bien, a veces es sólo porque se hicieron virales por un determinado tiempo, y tenemos que estar al tanto de esos detalles. “En Helium 10 hay una parte donde puedes ver gráficas que suben porque un producto se hizo viral, pero luego bajan. Ahí te das cuenta de que es sólo un producto de temporada”, enseña nuestra invitada, y añade: “Hay un 80 por ciento de que el mercado en Marca Privada baje. Si analizo un producto hoy, tengo que ver si sigue siendo rentable si el mercado baja”.
Para lograr ser exitosos en el modelo de Marca Privada es necesario desarrollar un producto que tenga un diferenciador o valor agregado para vencer a nuestra competencia, aunque Julissa aclara que “agregar valor no siempre es agregarle un accesorio al producto, sino también puede ser diferenciarse a través del diseño”. “Ahí empiezas a hacer una investigación no sólo en Amazon leyendo las reviews, sino también en Google para saber cómo y quienes lo utilizan”, aconseja.
Para facilitar nuestro proceso de investigación de producto podemos aprovechar la nueva herramienta de Inteligencia Artificial ChatGPT, a la que le podemos hacer preguntas sobre cierto mercado y obtener información interesante de manera rápida para definir el valor agregado que conviene sumarle a nuestro producto. “También se puede utilizar ChatGPT para crear listados. Lo malo que veo en esto es que hay gente que copia y pega en Amazon y no es así. Tienes que analizar tus palabras claves y ver cuáles tienen más tráfico en Amazon, ubicarlas en el lugar indicado… ChatGPT te acelera el proceso y te da buenas ideas, pero hay que hacer un análisis dentro de la plataforma de Amazon”, advierte nuestra especialista.
Lanzar un producto exitoso no sólo exige la diferenciación ante nuestra competencia, sino también el costo del PPC. Amazon es un mercado en línea muy competitivo, con millones de productos disponibles para los consumidores. Utilizar estrategias de PPC adecuadas puede ayudarnos a destacar nuestro producto y aumentar su visibilidad, lo que a su vez puede llevar a un mayor tráfico y ventas. No obstante, no podemos olvidarnos de nuestro margen, sino pierden sentido todos nuestros esfuerzos como emprendedores, y Julissa recomienda que sea entre un 30 y 35 por ciento.
Aunque puede parecer un proceso sencillo, comprender y dominar los conceptos y estrategias relacionados con el modelo de Marca Privada en Amazon es esencial para maximizar nuestras oportunidades y minimizar los riesgos. “Yo aconsejo que se eduquen en todos los modos de negocio, pero especialmente en Marca Privada porque hay muchos factores que se ponen en juego”, remata nuestra invitada.
Página web: mydreamfba.net
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